Маркетинг вимагає сучасних рішень: де українські бренди купують рекламу (фото)

Українські бренди йдуть в ногу з часом і розуміють, на яких платформах можна отримати найбільше охоплення аудиторії. Якщо раніше популярною платформою для реклами було телебачення, то сьогодні акцент змістився на соціальні мережі. Медіапростір заполонили блогери з сотнями тисяч або мільйонами підписників. Тож не дивно, що першість для брендів становить саме реклама в інфлюенсерів.

Сайт Pro Гроші розповідає, як працює маркетинг у 2023 році та де відомі компанії купують собі рекламу.

Як бренди можуть співпрацювати з блогерами

Залежно від потреб компаній можна встановлювати різні види співпраці, причому разові, короткострокові чи на довгий термін. Доступних форматів існує чимало, наприклад:

• гостьові публікації;
• огляди товару чи послуги;
• розіграші та конкурси;
• тренінги, майстер-класи, марафони;
• залучення амбасадорів;
• прямі ефіри, стріми;
• нативна реклама.

Вартість залежить від багатьох факторів, як от популярність блогера, кількість підписників, формат, тривалість реклами, важкість реалізації, залучення додаткових засобів/інструментів/людей. На ціну навіть може впливати час виходу реклами. Це особливо стосується таких платформ як Instagram і TikTok, адже там від часу публікації залежить охоплення аудиторії.

Плата також буває різною, зокрема можна платити блогеру фіксовану ставку за один пост чи інтеграцію, або ж домовитися про бартер. Це коли бренд безплатно дає інфлюенсеру в користування товар, який потім рекламується.

Скільки коштує реклама на YouTube

Дуже часто бренди звертаються до YouTube-блогерів, адже вони мають велику кількість фоловерів і переглядів. Прайси залежать від тематики каналу, формату і тривалості, термінів і частоти показів та інших параметрів. За даними видання Influencer, орієнтовна вартість відповідно до чисельності підписників така:

• до 100 000 – 10-50 доларів;
• до 200 000 – 50-100 доларів;
• від 300 000 – 120-150 доларів;
• 400000+ – 300 доларів і більше.

Також варто робити поправку на суспільній важливості блогера. Наприклад, на каналі "Леви на джипі" в кожному відеоролику є реклама. Найчастіше це креативні інтеграції з товаром чи послугою, інколи – формат подарунків продукції переможцям шоу. Найчастіше хлопці рекламують сервіс Pin Up, страхування від hotline.finance та Garage. Також періодично розігрують товари від брендів Rozetka, "Цитрус", Верес", "Чайка" та інших.

Скільки коштує реклама в Instagram

Прайс на сторіс у мікроблогера, який має10-100 тисяч фоловерів, може коштувати в межаї 10-50 доларів, а рекламний пост – 40-100 доларів. Інфлюенсери з мільйонами підписників беруть набагато дорожче – подекуди від 1 000 доларів за фотопост і 2 000 доларів – за відео.

Наприклад, блогерка Сімбочка (Instagram – 223 тисячі, TikTok – 2,5 млн) продає креатив в Instagram за 2 500 грн, у Instagram – за 6 000 грн, пост в Telegpam коштує 3 000 грн.

Але це ще досить помірні ціни. Своїм прайсом здивувала блогерка з Івано-Франківська Юлія Вербинець, яку більшість знає за псевдонімом Верба. У дівчини 2,2 млн читачів в Instagram і такі розцінки на рекламу:

• скрін профілю – 7 500 грн;
• відео-макет – 8 000 грн;
• розмовне сторіз – 17 000 грн;
• розмовне сторіз і скрін профілю – 19 500 грн;
• огляд товару – 24 000 грн;
• пост, огляд і скрін – 35 000 грн.

До речі, чи не кожен другий пост у Юлі – рекламний. Найбільше вона просуває бренди нижньої білизни, одягу, косметики, закладів харчування, тобто такі, що будуть цікавими для жіночої аудиторії.

Чернівецький блогер Олександр Заліско (1 млн підписників) пропонує викласти одне розмовне відео за 20 000 грн. Якщо компанія хоче кілька відео підряд, це обійдеться вже у 25 000 грн. Щоб розмістити товар у стрічці, треба заплатити 60 000 грн, авторський відеоролик буде коштувати захмарні 90 000 грн. У блогера купують рекламу такі відомі бренди як Pepsi, OKKO, Comfy, Samsung, Foxtrot, OLX та ін.

Схожі розцінки в Саші Бо (1,8 млн читачів). Її розмовне відео обійдеться в 15 000 грн, два і більше – у 22 000 грн. Реклама формату розіграшів коштує 30 000 грн. У профілі дівчини багато постів з прикрасами, аксесуарами, доглядовою косметикою.

На яку рекламу ведуться українці

Щоб рекламний пост або відео дійсно спрацювали, а не стали викиданням грошей "на вітер", потрібно розуміти тенденції в Україні та знати, як люди реагують на контент. Як розповіла сайту Pro Гроші експертка з блогінгу і продажів через Instagram Вікторія Мостова, "найкраще продають саме емоції, адже людина ніколи не купує товар".

Щоб затримати увагу глядача, необхідно дотримуватися певних аспектів, використовуючи лаконічність, заклик до дії, гумор, життєвість, персоналізацію. Хороший маркетинговий продукт має привертати увагу, врізатися в пам'ять і викликати емоційну реакцію.

Якщо споживач не отримає цього, то розчарується. Це негативно відіб’ється на сприйнятті не лише блогера, але й бренду. Бажано прописувати сценарії таким чином, щоб люди асоціювали себе з героями, вбачали глибокі сенси і хотіли розв’язати загадку. Це основа просування будь-кого товару, так звані "гачки", без яких реклама не працює.

Раніше сайт Pro Гроші писав про таємниці найпривабливішої реклами, на яку ведуться українці. Також ми повідомляли про штрафи за військову тематику на рекламі та розповідали, скільки доведеться заплатити бізнесу.