Хитрощі EVA. Якою ідеєю бренд зацікавлює українців та чим збільшує продажі

В Україні достатньо великих торгових мереж, які швидко стали популярними та поширились країною. Причини їхнього успіху різні, але більшість об'єднує те, що їхні маркетингові стратегії та методи ведення бізнесу обрані вдало, і послуги, які вони пропонують, чітко співпадають з потребами українців.

Сайт Pro Гроші та експерт Олег Тітамир розбирають різні бренди і способи, якими вони приваблюють клієнтів. Цього разу ми розберемося, що бренд EVA дає українським родинам, чим стимулює продажі і чим виграє на ринку.

EVA – українська мережа магазинів, заснована у 2002 році. Магазини та сайт компанії пропонують товари для побуту, особистої гігієни, парфумерії та косметики. Засновником є дніпропетровський бізнесмен Руслан Шостак. Зараз бренд має понад 1 100 магазинів по всій Україні. Асортимент товарів складає понад 30 000 позицій, також у компанії є 52 власні торгові марки. У 2021 році чистий дохід без ПДВ складав 17 млрд грн.

Жінки, але не тільки

Отже, бренд в першу чергу пропонує косметику, зокрема й ту, яка зараз в тренді – на натуральних основах, які не шкодять ні людині, ні екології. Крім того, вона продається під приємними для людей гаслами оздоровлення, молодості та догляду за собою.

Експерт каже, що основний покупець – жінки, але товари є і для чоловіків, і для дітей. Це розраховано на те, що коли, наприклад, жінка сама прийшла в магазин і купила щось собі, то по дорозі захопить щось і для родини. Так чек збільшиться, а крім того, це ще й зручно – купити все в одному місці. Власне з цієї причини в магазині є ще й великий вибір побутових товарів.

Тітамир каже, що велика перевага бренду в тому, що вони пропонують широкий спектр товарів. Це приваблює покупця і не дає піти в інший магазин, бо багато чого можна купити в одному місці. Крім того, зацікавлює українців і ціна.

Знижки 24/7

Ставку роблять і на низькі ціни. Кількість товарів із доступною для більшості українців ціною досить велика. Крім того, у магазинах мережі, а особливо на сайті, можна помітити, що знижки для покупців пропонують постійно. Часто уцінка асоціюється із тим, що строк придатності товару скоро завершиться. Однак експерт запевняє, що це не завжди так, і деякі компанії обирають таку стратегію, щоб тримати зацікавленість клієнтів у тонусі.

Можна продавати товар з націнкою 1 000%, але продавати раз в рік, а можна з націнкою 20%, але продавати його раз в тиждень. Це стратегія маркетингу. Вони розуміють, що можна отримати швидший оборот грошей, зацікавити клієнта. Товари уціняють не завжди тому, що скоро в них закінчиться термін придатності тощо. Це просто розраховано в маркетинговій стратегїі.

Олег Тітамир

Президент ГО "Українська організація захисту споживачів послуг"

Якщо говорити про розстановку товарів у магазинах, то загалом вона подібна на таку, як в конкурентів. Всі товари розставлені за своїми видами, ближче до виходу й каси пропонують всілякі дрібнички, як серветки, недорогу біжутерію, товари зі знижками тощо. Це правильно з точки зору маркетингу, адже так вдається змусити покупця вкинути в кошик ще й якусь недорогу річ і цим збільшити продажі.

Загалом цей бізнес дуже прибутковий, оскільки у косметичних засобів завжди була велика додана вартість. У нього готові інвестувати, якщо він побудований правильно. Тітамир каже, що на цьому ринку місце для конкурентів є, але питання в тому, що особливо конкурентів і немає. Тому завдяки стратегії та такій вдалій позиції бренду вдається бути одним із найуспішніших.

Більше українців стали менше економити

Раніше ми вже розповідали, що частка людей в Україні, яка перестала економити, збільшилась до 16%. Насамперед деякі українці не слідкують за витратами на одяг та взуття, а також продукти. Крім того, ще більше людей перестали економити на таких товарах і послугах:

• засобах для догляду за тілом;
• пальному для авто;
• товарах для дітей;
• комунальних послугах.

Читайте детально, як змінились фінансові звички в українців і скільки людей навпаки зменшили свої витрати. Також разом з експертом сайт Pro Гроші розібрав, що відбувається на ринку пального і що буде з цінами наступного тижня.

Крім того, щосереди у нашій спецтемі "Психологія брендингу" ми розповідаємо про хитрощі та стратегії різних компаній. Ми вже пояснювали, як Львівські круасани закохали українців у випічку з квашеним огірком та як Епіцентр може заманити будь-якого українця. Незабаром ми розповімо, чим приваблюють покупців мережа "Ашан" та платформа Netflix.