Преодолейте "синдром нищего". Как найти инвестора для своего бизнеса и увеличить прибыль

О поиске инвесторов думают как владельцы стартапов, так и налаженных компаний. Например, есть прекрасный ресторан, который находится в хорошем месте и пользуется популярностью, но на его масштабирование не хватает средств.

Вместе с экспертом, основателем компании Visotsky Inc Александром Высоцким, разберем шаги, которые помогут найти инвестора и получить деньги на запуск или развитие бизнеса.

№ 1. Подготовьтесь к работе

Инвестиции и деньги – просто математика, поэтому ваша бизнес-модель должна быть высокодоходной. Инвестор вложит деньги только в тот проект, который сможет принести ему 50% годовых, говорит Высоцкий

Поэтому посчитайте, сможет ли ваша компания принести инвестору такие проценты. Если это возможно – есть смысл искать его, если нет – то вам нужно корректировать бизнес-модель.

Обычно маленькие компании держатся только на энтузиазме владельца. Поэтому они не являются бизнесом, поскольку его нельзя масштабировать. Работа с инвестором – это всегда деньги, подсчеты и цифры. Если бы вы как владелец платили зарплату наемному директору и эксперту, был бы ваш бизнес прибыльным? Получали бы вы как собственник нормальные деньги? Подумайте над этим, прежде чем привлекать инвесторов.

Александр Высоцкий

Основатель компании Visotsky Inc

№2. Реальная стоимость бизнеса

Сначала необходимо рассчитать реальную стоимость бизнеса (Enterprise value). Как правило, стоимость ресторана с выручкой в миллион долларов в год очень высока, плюс всевозможные активы и прочее. Если ресторан масштабируется, то стоимость увеличивается.

Посчитайте также, как благодаря деньгам инвестора изменится Enterprise value. Это поможет вам понять, какую возможность заработать вы ему предоставляете. На самом деле инвесторам трудно найти перспективный проект, который позволит им приумножить их состояние, рассказывает Высоцкий.

И чтобы сделать это, нужно вкладывать в какие-то рисковые активы (компании, стартапы, недвижимость). Примите точку зрения, что ваше предложение неоценимо для инвестора.

№3. Любая реклама

Дальше вам нужно сообщать о поиске инвестора везде.

Вы будете удивлены, но, скорее всего, в ваш ресторан ходят ребята, которые ищут, куда бы инвестировать деньги. Я считаю, что нет ничего плохого в том, чтобы повесить в ресторане объявление "Ищем инвестора!".

Объясните, что вы собираетесь расширять, улучшать и усиливать бизнес. Возможно, инвестор, заинтересованный в развитии вашего бизнеса, находится рядом.

№4. Социальные сети

Практический совет от эксперта: не забудьте сообщить об этом в социальных сетях (Facebook, Instagram, мессенджерах).

Именно они являются лучшим местом размещения информации о поиске инвестора. Потенциальные инвесторы смогут писать вам напрямую, в результате чего вы получите ряд запросов. Но до этого момента нужно иметь ясное представление о том, чего вы хотите.

№5. Road show

Встречи с инвесторами проводятся регулярно: они называются road show.

Эти мероприятия платные, их организуют специальные компании. Собирают пакет инвесторов, берут с них умеренную плату.

Они представляют вашу компанию как один из кейсов, дают время выступить на сцене. Если кто-то заинтересовался – встречаетесь и общаетесь уже в кулуарах.

На мой взгляд, для начинающих это самый эффективный формат поиска инвестора, в отличие от поиска по знакомым и знакомым знакомым. Я живу в Америке, где такие мероприятия проходят часто. Но и в Украине есть два десятка компаний, которые ими занимаются, – советует Высоцкий.

№6. Инвестиционный клуб

Идите на инвестиционные площадки, так называемые инвестиционные клубы. Это место, где вам помогут "упаковать" презентацию, достойно выступить перед инвесторами.

Обязательно посещайте такие "тусовки", слушайте обсуждение инвестиционных кейсов. У вас мгновенно возникнет куча идей в этом направлении, сможете улучшить не только презентацию, но и проект. Эксперт призывает не стесняться и выходить на сцену, так вы услышите вопросы и получите неоценимую обратную связь.

№7. Грамотное общение с инвестором

К сожалению, у предпринимателей создается впечатление, что они выступают в роли "нищих", общаясь с инвесторами. И это останавливает бизнесменов, особенно успешных.

Причина в том, что предприниматели не понимают психологию инвесторов. При этом они недооценивают стоимость и перспективность бизнеса. Нужно преодолеть в себе "синдром нищего" и понять, что вы человек, дающий инвестору возможность заработать, – объясняет Высоцкий.

№ 8. Форумы и каналы в Telegram

Поиск на разных форумах и Telegram-каналах – простой, но действенный способ. Уделять время мониторингу информации необходимо каждый день: хотя бы по 15-20 минут. Также для самостоятельного поиска инвестора в сети важно определить точку А (что есть сейчас) и точку Б (куда хотите прийти).

Если ваш бизнес уже работает, у вас уже есть текущая доходность. Когда мы ищем инвесторов, мы хотим реализовать стратегию. Для этого должен быть четкий план. К примеру, открыть еще 10 точек ремонта компьютеров.

План всегда нуждается в ресурсах, поэтому необходимо четко определить точку Б. Вы считаете, сколько вам нужно денег. Также нужно оценить компанию в точке А и посчитать, сколько она будет стоить в точке Б. Ищите инвестора, который поможет вам туда прийти.

Чтобы убедить инвестора, вам нужно четко понимать точку Б. Когда вы сами убеждены, несложно убедить инвестора.

№ 9. Клиенты

Несколько лет назад, когда я хотел создать новый проект Business Booster MBA (обучение для топ-менеджеров компаний), также искал инвестора. Мне нужно было 150 тысяч долларов. Нашел инвестора быстро среди клиентов своей компании. Потом инвестор решил выйти, я вернул ему инвестиции. К тому же он заработал деньги на дивидендах, проект получился прибыльным, – приводит пример эксперт.

№10. Работайте с профессионалами

Хороший инвестор не будет отнимать у вас бизнес. Потому что, если он это сделает, ему самому придется заниматься делами компании.

Инвестор – тот, кто дает предпринимателю энергию в виде денег. Эксперт рекомендует иметь дело с профессионалами. Предприниматель, который заработал деньги и теперь вы хотите у него их взять, не является инвестором. Такое сотрудничество не будет успешным. Берите деньги у того, кто вкладывает в проекты и зарабатывает, не вмешиваясь в сам бизнес.

Возможности во время и после войны

Обратите внимание на международные организации, такие как Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), имеющий гранты.

В целом, делайте мониторинг международных организаций, которые потенциально могут финансировать развитие бизнеса в Украине. Они есть сейчас, но их количество увеличится после окончания войны.

Такие организации часто дают субсидии, которые не следует возвращать. Для нас это не очень понятно: как может быть такое, что деньги не нужно возвращать?

Но надо понять, что эти банки и организации — не волонтеры. Инвестиционные банки, подобные тому же ЕБРР, распоряжаются не своими деньгами. Они имеют опыт оценки проектов.

Поэтому выступают агентами в распределении финансовой помощи, оказываемой разными странами. Осознайте, что им физически нужно раздать эти деньги, чтобы выполнить свою работу. К тому же, раздать туда, где потом будет бизнес.

Если вы уверены в своем проекте и бизнесе, вы можете смело обращаться и требовать конкретную сумму. Не думайте, что вы просите милостыню: человек или организация должны раздать деньги, это его работа. Это будут самые дешевые и правильные деньги с учетом ситуации.

Внутренние инвесторы

Если по каким-либо причинам взаимодействие с международными организациями не удается, ищите украинских инвесторов. В Украине достаточно много людей, которые сейчас имеют деньги и заинтересованы в развитии страны. Кстати, возможен вариант, что украинские банки возьмут на себя роль агентов распределения международной помощи.

Итак, постоянно говорите о том, что ищете инвестора. Многие предприниматели думают так: "Если я прошу деньги, со мной что-то не так". Полагают, что подобное означает какие-либо личные проблемы или проблемы в бизнесе. Да и вообще у многих с детства закладывается ложный паттерн, что просить деньги – стыдно.

Идея сработает только тогда, когда вы убедите инвестора, что ваш бизнес – это подарок. Вы даете возможность заработать большие деньги на его деньгах, – отмечает Александр Высоцкий.

Отмечайте, что бизнес хорошо организован, в нем серьезный и качественный подход к управлению. Откровенно заявляйте, что у вас классный проект. И, чтобы он стал еще лучше и больше, вам нужен инвестор.

Ранее сайт Pro Гроші писал, что в Украине введут новое налоговое обязательство. Также мы сообщали, что будет за представление ложной налоговой декларации.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News