Хитрости EVA. Какой идеей бренд заинтересовывает украинцев и чем увеличивает продажи

В Украине достаточно больших торговых сетей, которые быстро стали популярны и распространились по стране. Причины их успеха разные, но большинство объединяет то, что их маркетинговые стратегии и методы ведения бизнеса выбраны удачно, и предлагаемые ими услуги четко совпадают с потребностями украинцев.

Сайт Pro Гроші и эксперт Олег Титамир разбирают разные бренды и способы, которыми они привлекают клиентов. В этот раз мы разберемся, что бренд EVA дает украинским семьям, чем стимулирует продажи и чем выигрывает на рынке.

EVA – украинская сеть магазинов, основанная в 2002 году. Магазины и сайт компании предлагают товары для обихода, личной гигиены, парфюмерии и косметики. Основателем является днепропетровский бизнесмен Руслан Шостак. Сейчас бренд имеет более 1 100 магазинов по всей Украине. Ассортимент товаров составляет более 30 000 позиций, также у компании есть 52 собственные торговые марки. В 2021 году чистый доход без НДС составлял 17 млрд грн.

Женщины, но не только

Итак, бренд в первую очередь предлагает косметику, в том числе и ту, которая сейчас в тренде – на натуральных основах, которые не вредят ни человеку, ни экологии. Кроме того, она продается под приятными для людей лозунгами оздоровления, молодости и ухода за собой.

Эксперт говорит, что основной покупатель – женщины, но товары есть и для мужчин, и для детей. Это рассчитано на то, что если, например, женщина сама пришла в магазин и купила что-нибудь себе, то по дороге увлечет что-то и для семьи. Так чек увеличится, а кроме того, это еще и удобно – купить все в одном месте. По этой причине в магазине есть еще и большой выбор бытовых товаров.

Титамир говорит, что большое преимущество бренда в том, что они предлагают широкий спектр товаров. Это привлекает покупателя и не дает пойти в другой магазин, потому что многое можно купить в одном месте. Кроме того, интересует украинцев и цена.

Скидки 24/7

Ставку делают и на низкие цены. Количество товаров с доступной для большинства украинцев ценой достаточно велико. Кроме того, в магазинах сети, особенно на сайте, можно заметить, что скидки для покупателей предлагают постоянно. Часто уценка ассоциируется с тем, что срок годности товара скоро истечет. Однако эксперт уверяет, что это не всегда так, и некоторые компании выбирают такую стратегию, чтобы держать интерес клиентов в тонусе.

Можно продавать товар с наценкой 1 000%, но продавать раз в год, а можно с наценкой 20%, но продавать его раз в неделю. Это стратегия маркетинга. Они понимают, что можно получить более быстрый оборот денег, заинтересовать клиента. Товары уцениваются не всегда потому, что скоро у них истечет срок годности и т.д. Это просто рассчитано в маркетинговой стратегии.

Олег Титамир

Президент ОО "Украинская организация защиты потребителей услуг"

Если говорить о расстановке товаров в магазинах, то в целом она похожа на такую, как у конкурентов. Все товары расставлены по своим видам, ближе к выходу и кассе предлагают всевозможные безделушки, как салфетки, недорогую бижутерию, товары со скидками и т.д. Это правильно с точки зрения маркетинга, ведь так удается заставить покупателя вбросить в корзину еще и какую-нибудь недорогую вещь и этим увеличить продажи.

В общем, этот бизнес очень прибыльный, поскольку у косметических средств всегда была большая добавленная стоимость. В него готовы инвестировать, если он построен правильно. Титамир говорит, что на этом рынке место для конкурентов есть, но вопрос в том, что особенно конкурентов и нет. Поэтому благодаря стратегии и такой удачной позиции бренду удается быть одним из самых успешных.

Больше украинцев стали меньше экономить

Ранее мы уже рассказывали, что доля переставших экономить людей в Украине увеличилась до 16%. В первую очередь, некоторые украинцы не следят за расходами на одежду и обувь, а также продукты. Кроме того, еще больше людей перестали экономить на таких товарах и услугах:

• средствах по уходу за телом;
• топливе для авто;
• товарах для детей;
• коммунальных услугах.

Читайте подробно, как изменились финансовые привычки у украинцев и сколько людей наоборот снизили свои расходы. Также вместе с экспертом сайт Pro Гроші разобрал, что происходит на рынке топлива и что будет с ценами на следующей неделе.

Кроме того, каждую среду в нашей спецтеме "Психология брендинга" мы рассказываем о хитростях и стратегиях разных компаний. Мы уже объясняли, как Львовские круассаны влюбили украинцев в выпечку с квашеным огурцом и как Эпицентр может заманить любого украинца. В скором времени мы расскажем, чем привлекают покупателей сеть "Ашан" и платформа Netflix.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News