Золотая жила. Как TikTok поможет зарабатывать реальные деньги и подняться на новый уровень

Еще несколько лет назад бизнес смотрел на ТіkТоk со снисходительностью или вообще не смотрел. Теперь все изменилось, и соцсеть стала ключом к популярности и способом сократить бюджет на рекламу чуть ли не до нуля. Стоит вашему видеоролику "залететь" в рекомендации и, если людям понравится, число покупателей может резко возрасти.

Сайт Pro Гроші пообщался с украинской предпринимательницей, которая на собственном примере показала, как с помощью соцсетей можно перейти на новый уровень ведения бизнеса. Елена Деева является владелицей магазина косметики SHOPTOP COSMETICS, который начинал с онлайн-продаж, а теперь имеет "физический" аналог в Киеве и готова поделиться историей своего успеха и тем, как в этом помогает ТіkТоk.

Далее повествование будет вестись от первого лица, чтобы лучше погрузиться в историю героя.

С чего все началось?

Интерес к косметике у меня был давно, еще после школы. Когда я поступила в Запорожский медицинский колледж, во время учебы с удовольствием посещала курсы консультанта известной косметической фирмы.

Помню, как я в общежитии ходила с каталогом по комнатам подружек и мы рассматривали глянцевые страницы, которые можно было потереть и почувствовать аромат духов или найти новый тестер крема. Я занималась этим несколько лет, и это доставляло большое удовольствие, а также приносило неплохой заработок.

Погружение в соцсети

Приблизительно в 2010 году, когда появилась соцсеть "ВКонтакте", я наблюдала за страницами с косметикой, которых было очень мало.

Через несколько лет я нашла там один из первых украинских магазинов косметики и сделала заказ копии известного бренда. Это был 2012 год. После этого заказа я подумала: "а почему бы и мне не попробовать также продавать косметику?"

Я начала активно изучать эту тему. Создала страницу в соцсети, нашла поставщика в городе Днепр и начала продавать косметику по системе дропшиппинга. Через некоторое время у меня появились первые заказы и клиенты. Я безумно радовалась, поскольку у меня все получалось и это была дополнительная прибыль к моей основной работе — на тот момент я работала медицинской сестрой в больнице.

Через несколько месяцев я начала выкупать товар у поставщика, чтобы он был у меня в наличии, потому что уже интересовались косметикой мои знакомые, друзья.

В 2014 году я ушла в декретный отпуск, и у меня появилось больше времени на развитие своего маленького дела, но все еще серьезно я к этому не относилась, хотя мечтала о большом отлаженном бизнесе в будущем.

Переход в Instagram

После того как социальная сеть "ВКонтакте" стала запрещена в Украине, я перешла в другую — Instagram, которая мне была совсем незнакома. Я принялась ее активно изучать, анализировать алгоритмы ее работы, следить за блогерами, и развивать свой онлайн-магазин, внимательно следя за трендами Instagram.

В течение трех лет я активно работала в Instagram. В этот период было много трудностей – от блокировки страницы и рекламных кабинетов до неработающей рекламы у блогеров. Но я не сдавалась, и аудитория магазина постепенно увеличивалась, и вскоре уже достигла 150 тысяч подписчиков.

С этого времени я поняла, что нужно дальше менять свою жизнь: я уволилась с основной работы, зарегистрировалась как физическое лицо предприниматель, и начала новый этап развития своего дела.

Я считаю, что Instagram принес мне больше всего пользы, поскольку именно там я изменила отношение к косметике от "увлечения" до основного заработка. После овладения Instagram, я открыла офис, у меня появился склад с косметикой и первые сотрудники. Я уже полностью могла себя обеспечивать и откладывать средства из прибыли.

Скорее в ТіkТоk!

Только появился ТіkТоk, я поняла, что нужно действовать срочно и успеть "поймать волну".

Набирающую популярность новую социальную сеть нужно максимально использовать для бизнеса. Сначала я просто наблюдала за интересными видеороликами, а потом поняла, что некоторые содержат в себе побуждение к действию – к покупке какого-нибудь товара.

Это мог быть обзор на любые вещи домашнего использования, косметику, одежду. Пользователи ненавязчиво снимали о чем-то видео, оно попадало в тренды, и уже после этих видеороликов можно было купить разные полезные штуки для дома, и использовать какие-то лайфхаки ТіkТоk для облегчения своей жизни. Это очень затягивало, поскольку такой формат был новым и интересным.

С самого начала я точно знала, что эта социальная сеть принесет пользу, если я буду попадать в рекомендации. Я сразу отметила в шапке профиля ТіkТоk ссылку на страницу Instagram, где уже был раскрученный магазин косметики с большой аудиторией, и начала снимать.

Полная замена рекламе

Долгие месяцы я придумывала интересные видеоролики. По ночам изучала алгоритмы. Пыталась снять идентичные видео, которые уже были в рекомендациях ТіkТоk, но долгое время ничего не получалось. Магазинов косметики в этой социальной сети не было совсем, и это сыграло очень важную роль.

Приблизительно через год пользования этой социальной сетью, мое первое видео попало в рекомендации и сразу на 1 млн просмотров. Это был видеоролик о жидких чулках для ног из ассортимента магазина. От такого актива я была очень озадачена, поскольку получила огромное количество заказов на эти чулки. Это был первый видеоролик, попавший 100% в аудиторию, но и в то же время он принес очень много хейта, который было трудно выдержать. Чем, в принципе, ТіkТоk и отличается от Instagram. Критики в ТіkТоk всегда хватает.

Мои видео начали попадать в рекомендации все чаще, и ТіkТоk действовал как рекламная платформа для моего магазина, через которую люди переходили в Instagram и делали там заказ. Впервые за все годы существования моего магазина в Instagram аудитория начала расти без реклам блогеров и Facebook. На улицах стали все чаще узнавать.

Уже больше года я не покупаю рекламу блогеров. Аудитория магазина выросла до 220 тысяч подписчиков, и это в основном аудитория, которая пришла из ТіkТоk. Раньше на рекламу я тратила большие деньги, чтобы получать до 50 заказов в день. Сейчас я таких средств на рекламу не трачу.

Как раскрутить свой бизнес в ТіkТоk?

Затрудняюсь ответить на этот вопрос, но все же, я считаю, что никакой СММ-специалист в этом не поможет.

Этим нужно "гореть", изучать видеоролики раскрученных блогеров, анализировать вирусный контент и создавать свои на основе трендов.

Я думаю, все видели вирусное видео с мальчиком, который говорил маме "…нічо… помиєм… не плач… Успокойся… не псіхуй…" . Он рассыпал муку, и мама сняла это на видео. Под звук этого ролика в ТіkТоk было снято много видео-контента на разные тематики.

Я тоже сняла свое видео, но связала его с косметикой. Поскольку как раз к нам приехала партия разбитых флакончиков пилинга для лица, мы решили показать это в ТіkТоk именно под звук из видео с мальчиком. Конечно, и оно тоже попало в рекомендации.

Что работает в ТіkТоk?

Прямая реклама в ТіkТоk не работает. Смотреть просто картинки или видео под музыку – это уже пройденный этап. Люди заходят в ТиkТоk отвлечься от обыденности, получить положительные эмоции. Это, прежде всего, развлекательная сеть и в ней видеоролики более развлекательного жанра, основанные на жизненных факапах, интересных рабочих моментах, полезных лайфхаках, и здесь нужно искать золотую середину.

Не навязывать свой товар, а заинтересовать ведением страницы смешными видеороликами, рассказами о полезных лайфхаках, историями из жизни магазина или ситуациями, возникающими с клиентами. И здесь главное – не перегнуть.

Как магазин стал "реальным"?

Подтолкнуло к этому (открытию физического магазина) ситуация в стране, и я поняла, что жизнь слишком коротка и нужно воплощать мечты сейчас.

Ну и также, конечно, интерес того, как будут реагировать подписчики на наш офлайн-магазин. ТіkТоk дал немалую узнаваемость нашему магазину. Я уверена, что каждый третий активный украинский пользователь этой соцсети попадал на наши видеоролики или стал нашим клиентом.

Я считаю ТіkТоk сетью возможностей. Лично вижу, как сейчас новые магазины быстро набирают аудиторию с помощью этой социальной сети. Одно вирусное видео может полностью изменить жизнь и позволить зарабатывать в интернете.

Раньше мы уже рассказывали про "боль" бухгалтеров нового поколения, а также, о чем молчат молодые учителя и чего ждут больше всего.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News