Ловля суперскидок на недвижимость: безопасны ли акции при покупке новой квартиры

Неоднократно на рынке недвижимости звучало, что украинцы могут получить сезонную скидку на жилье. Однако новичкам не стоит сразу соглашаться на данное предложение, ведь оно скрывает за собой немало неприятностей, которые вы можете предотвратить.

Об этом в комментарии сайту Pro Гроші рассказала обозреватель рынка недвижимости Виктория Берещак.

Существуют ли на рынке "распродажи"

Скидки, акции, дисконты, спецпредложения, рассрочка – это все финансовые инструменты управления клиентским спросом, активно используемые девелоперами. Когда уровень внимания к комплексу или отдельным квартирам проседает, то застройщики прибегают к таким лайфхакам, чтобы оживить заинтересованность и увеличить количество сделок.

В этих инструментах нет ничего опасного, если дисконт и скидка рыночные, а их предпосылки – понятны.

Например, сейчас на рынке есть реальное падение спроса. Сначала это было в 10-15 раз от довоенного уровня, а затем произошло постепенное, но очень медленное возвращение объемов на уровне до 35% в ликвидных форматах и ​​сегментах. Именно в это время распространенной практикой является система дисконтов абсолютно на все квартиры в комплексе.

Виктория Берещак

Обозреватель рынка недвижимости

Какая скидка считается нормой

Рыночной считается скидка в 10–12%. До войны дисконт, как правило, давали либо на неликвидные квартиры (через местоположение на первом этаже или неправильные углы в комнатах и ​​неформатную планировку), либо на хуже расходившиеся многокомнатные лоты. Сегодня скидка действует в большинстве случаях на все типы планировок и не только на жилье, но и на коммерцию, паркоместа, амбары и т.д.

Активно сейчас компании также прибегают к дисконтам и спецусловиям на покупку для военнослужащих. Девелоперы понимают, что те могут являться платежеспособной частью целевой аудитории. Это также могут быть спецусловия для рассрочки: снижен первый взнос или пролонгированный срок выплат.

Виктория Берещак

Обозреватель рынка недвижимости

Еще один инструмент управления спросом и привлечением денег – рассрочка, в том числе продолжительная. Именно поэтому набирают популярность программы на срок 3-5 лет от девелоперов с первым взносом от 15 до 30%.

Опасность данных "распродаж"

Однако не все скидки, дисконты и условия одинаково безопасны. Некоторые вместе с другими индикаторами сигнализируют, что компания едва сводит концы с концами, а потому требует привлечения средств прямо сейчас. Все для того, чтобы хоть как-то перезапустить процессы или просто для собственных нужд.

На что следует обращать внимание, когда видите скидку на жилье

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, следует всегда смотреть на:

• реальную строительную динамику;

• ситуацию с разрешительной документацией;

• юридическую чистоту;

• реальную ликвидность комплекса.

Активность на площадке должна быть на уровне 6-8% готовности в месяц или минимум 1 этаж монолита в теплый сезон в месяц. Динамика должна прослеживаться через несколько месяцев, без рывков и длительных простоев на площадке.

Комплекс должен отвечать критериям качества и иметь:

• выгодное месторасположение;

• разнообразное инфраструктурное наполнение;

• правильное пространственное зонирование, учитывающее разные жизненные сценарии;

• расширенную линейку планировочных решений.

Разрешение на землю (договор аренды и целевое назначение соответствующее), лицензия генподрядчика, разрешение на строительство, технические условия для подключения к инженерным сетям – все должно быть в надлежащем состоянии.

Все, что сейчас вам встречается по рынку среди дисконтов в 15% и выше, повод задуматься и провести аудит компании, разобраться, действительно ли предложение стоит внимания или только несет скрытые риски.

Виктория Берещак

Обозреватель рынка недвижимости

Сезонные скидки на жилье – миф

Такого понятия на рынке нет. На самом деле это рекламный миф, который эксплуатируют отдельные брокеры. До войны под отдельные праздники компании могли прибегнуть к условной распродаже того, что зависело или трудно продается. К ним относятся: Новый Год, День влюбленных, День Независимости.

Раньше мы писали о том, изменятся ли цены на квартиры в июле. Также мы рассказывали, какие цены на аренду квартир, если нет комендантского часа.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News