Напряженный и опасный труд: сколько зарабатывают и как работают риелторы в Украине

Заниматься риелторством в Украине – это прибыльно. По крайней мере, так кажется людям, которые наблюдают за работой со стороны и не знают о подводных камнях профессии. Ибо нужно обладать большой стрессоустойчивостью, чтобы после угроз жизни продолжать работать. Или чтобы по несколько месяцев жить без зарплаты из-за неудачного сезона.

Редакция Pro Гроші пообщалась с риелторкой Марией Ходань, которая по собственному опыту рассказала, сколько можно заработать в профессии и как построена деятельность специалистов в Украине.

В каком формате работают риелторы

Мария занимается продажей недвижимости в Черновцах и работает на агентство. Ее деятельность полностью подчинена руководству и требованиям законодательства. Если говорить о квалифицированных специалистах, а не самоназванных риелторах, то их работа сосредотачивается вокруг документации. К примеру, эксклюзивного договора, который подписывают совместно с клиентом, что дает право взять в оборот его объект без конкуренции.

Продажа квартир, земельных участков, частных домов, коммерческих помещений или их аренда – это всегда гора документации, ежедневные оформления, колебания рыночных цен… От этого зависит потенциальный заработок, прописываемый в условиях эксклюзивного договора. Без его подписания работа превращается в погоню – кто скорее презентует и продаст объект, – отметила Мария.

Она обратила внимание на наличие в Украине Ассоциации риелторов. Если человек работает легально и платит налоги, зарегистрирован как ФЛП или юридическое лицо, то его считают квалифицированным и добросовестным специалистом. Всех остальных на рынке называют просто фрилансерами.

Сколько в среднем может зарабатывать риелтор

Согласно данным специализированного портала по поиску работы Work.ua медиана заработных плат составляет 30 000 грн. То есть, на такой средний стабильный доход могут рассчитывать риелторы. Но эта профессия не может похвастаться стабильным заработком.

Он зависит от рынка недвижимости в городах и процентной ставки за услуги. Говоря о Черновцах – от 500 до 1 000 долларов при интенсивной проработке базы. В некоторых городах есть случаи дохода в размере 7% стоимости объекта, – уточнила Мария.

Стандартный подход к заработку – это не фиксированная ставка, если говорить о фирме. Риелтору отдают 2% или 1% от стоимости квартиры. Иногда 4%, если добиться оплаты от владельца и покупателя, хотя это редкость и не приветствуется среди коллег. Дальше еще печальнее: заработанными 2% нужно поделиться с агентством. Долю устанавливают разную, например, 70 на 30, где 70% – доход фирмы и 30% – риелтора.

Фактически одна сделка на 600 долларов позволит заработать всего 180 долларов. Все регулируется от опыта и знаний, от возможности работать качественно с малейшим привлечением менторов агентства, – констатировала девушка.

Как организовывать свою работу и на каких условиях

Работая на кого-то, существует график в офисе с менторской поддержкой и послеофисная деятельность. Со временем и практикой подобная организация перестает быть необходимостью, так как появляется выработанный индивидуальный подход. Риелтор заинтересован иметь достаточное количество встреч в сутки, ведь заработная плата зависит от обработки клиентов и объектов.

Что интересно, рабочие часы – очень размытое понятие для работников этой сферы. Утром по дороге в офис они публикуют рекламные объявления, ищут квартиры, мониторят клиентские базы. Это же делают в течение дня и вечером перед сном. Риелтор всегда должен быть на связи, иначе кто поактивнее успеет переманить покупателя, показать объект и заработать несколько сотен долларов.

Как проходят рабочие будни риелтора

Каждый день насыщен теорией и практикой. Успех в профессии – это 30% знаний + постоянное обучение, 40% практика и трудолюбие, 30% везение. Нужно быть специалистом с большой буквы, изучать сильные и слабые стороны объектов, понимать соотношение цены к качеству.

Клиенты могли по дороге в квартиру расспрашивать о домах, которые видят. В частности год возведения, тип планирования, есть ли они в продаже сейчас, кто застройщик, какая репутация компании, цены в среднем за м², спрос на аренду и перепродажу, куда движется рынок и т.д. Нельзя не знать ответа, особенно если вопросы касаются документации, – так проходят рабочие будни Марии.

А перед тем как найти смелость начать, она:

• прошла штатное обучение по метражу стандартных и нестандартных квартир;
• по годам строительств и материалам;
• по специфике новостроек, этапам от начала возведения до завершения и сдачи в эксплуатацию;
• изучила процедуру переоформления документов между собственником и покупателем, застройщиком и клиентом;
• прошла экспресс-курс по земельным вопросам и проверке территории на надежность;
• изучила правила приема объекта в работу, специфику продвижения, рекламы и презентации.

Заработок Марии составляет 2% от стоимости объекта при полном его оформлении. Половину она отдает агентству, поэтому чистая прибыль – 1%. В среднем это 400-500 долларов в месяц. Но случалось всякое: один месяц могла получить больше 1 000 долларов, а иногда несколько месяцев продаж вообще не было.

Каждый день появлялись проблемные объекты, клиенты и застройщики. Однажды из-за подвоха со стороны другого риелтора Марию угрожали закопать в котловане.

Ситуаций с посредниками было много, и заканчивалось это плохо. Мог клиент не прийти на оформление, потому что напился, и я придумывала объяснения для сохранения его репутации. Каждое мое соглашение имело нюансы. Поэтому людям с низкой стрессоустойчивостью противопоказано работать в сфере, – рассказала риелторка.

Итак, судя по опыту Марии, профессия действительно тяжелая и даже опасная. А плата за потерянные нервные клетки – 500 долларов в месяц. Конечно, эта история не является константой и не обязательно повторяется у всех. Ведь 30% удачи могут помочь развить успешную карьеру с хорошим стабильным доходом.

Но не стоит забывать о важном нюансе работы – сильная конкуренция, особенно в больших городах. И это не тот случай, когда коллеги будут поддерживать, подсказывать и давать наставления, потому что каждый новый риелтор на рынке недвижимости – потенциальная угроза для его игроков.

Ранее сайт Pro Гроші писал о зарплате спасателя во время войны и рассказывал, сколько можно заработать и как получить премию. Также мы сообщали, как работают и сколько зарабатывают репетиторы украинского языка.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News