Люди каждый день подвергаются этой манипуляции в магазинах: что такое "музыкальный гипноз"

Каждый человек хоть раз выходил из магазина с мыслью о том, что он купил гораздо больше товаров, чем планировал. Такое случается даже во время войны, когда инфляция постоянно ускоряется и цифры на ценниках растут ежемесячно. Но объяснение может быть в манипуляции, ведь магазины делают все, чтобы чеки их покупателей были как можно больше.

В частности, применяют и "музыкальный гипноз". О том, что это такое и как действует, Pro Гроші рассказал президент ОО "Украинская организация защиты потребителей услуг" Олег Титамир.

Людей заставляют расслабляться

Маркетологи понимают, что желание купить больше, побаловать себя тем, чего не планировали, возникает при хорошем настроении. Но как заставить человека, зашедшего в магазин, чувствовать себя спокойно и радостно? На помощь приходят маленькие психологические манипуляции.

Одним из инструментов есть так называемый музыкальный гипноз. Как объяснил Титамир, уже давно доказан факт, что музыка влияет на настроение и желание людей покупать товары, поэтому магазины уже давно это применяют.

Это такой психологический инструмент, который заставляет успокоиться и больше внимания уделить выбору каких-нибудь вещей. Специально подбирается такая музыка, чтобы человек максимально расслабился и ни о чем другом не думал.

Олег Титамир

Президент ОО "Украинская организация защиты потребителей услуг"

Титамир отметил, что особого разделения по возрасту покупателей спецификой магазина нет. Но есть два основных правила, с которыми человек подвергается воздействию:

• обязательно включают музыку на иностранном языке, чтобы человек не концентрировался на тексте песни;
• мелодия должна быть невысокого темпа, но при этом ритмичной, чтобы у человека появлялось чувство движения.

Собственно, когда человек двигается, начинает что-то рассматривать, подбирать и наконец покупать товар. При этом прием такого "гипноза" не является определяющим фактором и работает только в комплексе с другими манипуляциями.

Что еще применяют магазины

По словам эксперта, музыка только дополняет весь маркетинг, применяемый для покупателя.

Музыка – это дополнительный момент, который влияет на то, что человек чувствует себя комфортно, есть определенная эйфория. Тогда легче расставаться с деньгами. Можно даже сказать, что человек легкомысленно себя ведет, потому что он чувствует себя, как на отдыхе, все у человека в жизни хорошо. И уже приходит домой и понимает, что накупил больше, – заметил Титамир.

Основное давление на принятие решения о покупке оказывают такие факторы, как расположение вещей, на что есть скидки, какая цветовая гамма и т.д. К примеру, продукты с яркими упаковками располагают на уровне глаз, они привлекают внимание. Также роль играет свет, который при определенных условиях придает товару более привлекательный вид. Отдельная сфера уловок – скидки и акции. Все это на фоне хорошей ритмической музыки приводит к тому, что через некоторое время мы осознаем, что наши затраты стали непредсказуемо велики.

Не поддаваться таким манипуляциям можно благодаря спискам, которые нужно купить, ограничению бюджета, силе воли. Но на самом деле это не всегда удается, ведь контролировать свое настроение и желание в таких условиях достаточно сложно.

Какие оттенки больше всего лгут покупателей

Ранее мы рассказывали, что цвета высокой насыщенности и сильные контрастные цвета побуждают клиентов действовать. В частности, красный является самым популярным цветом для маркетинга, и он больше всего привлекает и удерживает внимание человека. Но не всегда его использовать уместно, и компании аккуратны с таким тоном.

А вот наиболее универсален зеленый. Он ассоциируется с теплом и уютом, а это дарит клиентам приятные ощущения. Также это означает здоровье, окружающую среду и дружелюбие. Еще один момент – зеленый ассоциируется с деньгами.

В общем, маркетологи используют цвета для различных нужд в зависимости от ассоциаций. Подробно об этом читайте в нашем материале, какие оттенки больше всего манят покупателей. Также мы рассказывали о том, почему женская одежда стоит дороже, чем мужская.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News