Магия ценников – почему товары с 9 на конце продаются лучше

Если в переводе, то все цены, которые заканчиваются на 9, называют charm prices, то есть "привлекательные" или "магические цены". И это действительно так, ведь они оказывают немалое влияние на покупателей, хотя большинство людей об этом даже не догадывается.

Рассказываем о действии ценников с девятками.

В конце ХХ века в Штатах провели несколько исследований и подтвердили: цены с девяткой "продают" гораздо лучше, чем другие цифры. Розничные торговцы не замедлили этим воспользоваться. Один из американских магазинов повысил цену платья с 34 до 39 долларов. После этого продажи этого товара выросли на 30%.

Как это работает

Люди читают цифры слева направо. Все потому, что важнейшая информация содержится в первой цифре слева. Следовательно, цена 45,99 гривны превращается в "чуть больше 40 гривен".

Покупатели не видят большую разницу между 20 и 25 гривен. Но если вы снизите цену на одну копейку – до 19,99 и 24,99 – то разница вдруг становится существенной.

Когда покупатель видит круглую цифру, у него возникает впечатление, что цена завышена.

Кто и зачем это придумал

Существует несколько версий трюка с цифрой 9.

Первая версия. Ее авторство приписывают американскому коммерсанту 19 века Роуленду Мэйси, основателю известной розничной сети Macy's. Он первый, кто разместил рекламу с девятками в газете в 1880 году.

Вторая версия. С помощью цен с девятками владельцы розничных магазинов страховались от воровства. Например, при цене 1 доллар продавец может продать товар и присвоить деньги себе. Однако если цена заканчивалась на 9, то ему нужно открыть журнал записей и дать покупателю сдачу, а потому воровство исключается.

Раньше мы писали о 5 ошибках, которые нельзя допускать в семейном бюджете Также мы рассказывали о лайфхаках, как навести порядок в семейном бюджете.

Pro Гроші в Telegram Pro Гроші в Google News