Эффективный автомобильный торг – как "выбить" лучшую цену за машину

Торг потенциально может сэкономить сотни долларов, независимо от того, покупаете ли вы новый, подержанный автомобиль, частно или у дилера. Чтобы стать мастером переговоров, необходимо объединить ряд ключевых ингредиентов: понимать силу, которую вы имеете как покупатель на конкурентном рынке, проводить предварительные исследования, знать типичные трюки продавца и т.д.

Сайт Pro Гроші рассказывает, как подготовиться заранее, чтобы заключить удивительно выгодное соглашение о покупке транспортного средства и профессионально вести переговоры о цене автомобиля.

Сначала исследуйте, затем доставайте кошелек

Примите решение на основе практичности. Ваш образ жизни должен подсказать, что лучше выбрать – городской внедорожник, гибрид, небольшой экономичный седан? Имейте четкое представление, которое соответствует вашим потребностям, а затем ограничьте его до нескольких вариантов. Это даст преимущество в переговорах, ведь вы сразу будете отвергать несоответствующие предложения.

Подумайте и о будущем. Планируете ли вы вскоре создать семью? Или же переехать ближе/дальше от работы? Сколько времени проводите в пути? Насколько надежен ваш доход и что вы реально можете позволить в нынешних экономических условиях?

Тщательное исследование экономит деньги. Позвоните в несколько местных автосалонов и спросите цену на автомобиль, который предпочитаете – вы удивитесь, получив разные ответы. Просмотрите популярные сайты по продаже автомобилей, чтобы получить представление о текущей средней стоимости. Следите за сезонными распродажами.

Покупка подождет, пока вы не узнаете все о машине и не сравните с ближайшими конкурентами. Найдите информацию о ключевых характеристиках, сравните опции и предложения, а затем примите обоснованное решение.

Ознакомьтесь с ценообразованием

Один из способов неприятно удивить продавца – сообщить, что знаете, как работает ценообразование на автомобили. Это означает понимание разницы между розничной стоимостью, ценой по счету-фактуре и дилерской.

Фактурная цена – это сумма, которую продавец платит автопроизводителю. Ваша цель как покупателя – при переговорах максимально приблизиться к ней. Розничная устанавливается изготовителем и прикрепляется к машине, когда та выходит из завода. Есть только одно правило, которое нужно помнить: никогда ее не платите. Если дилер намекает, что розничная цена приближена к акционной, быстро сбегайте – вас вот-вот обманут.

Наконец цена дилера – сумма, которую он получает от производителя за каждый проданный автомобиль. Обычно составляет около 3% от розничной. На практике это означает, что дилер фактически получает автомобиль по цене ниже фактурной, таким образом увеличивая собственную прибыль.

Остерегайтесь обычных трюков

Продавцы используют различные методы, чтобы вытащить больше денег с клиента. Вот некоторые из них.

• Давление времени

Купите автомобиль, когда будете готовы, а не из-за давления. "Удивительное предложение", которое вам предложат, почти наверняка появится через неделю после того, как вы остынете и все обдумаете.

• Ненужные приложения

Чтобы увеличить прибыль, дилеры постараются заставить купить вещи, которые вам не нужны – от специальной краски до недорогой страховки. Расширенная гарантия всегда упоминается вместе со специальными ковриками и защитой от ржавчины. Но все приложения можно получить в специализированном магазине гораздо дешевле, чем через автосалон.

• Дорогие предложения

Продавцы обожают клиентов, которые не знают, чего хотят, ведь могут продать им машину, что принесет больше прибыли. Не торопитесь соглашаться, знайте свой бюджет и четко выражайте требования. Иначе потеряете деньги, которые еще понадобятся для дополнительных расходов на содержание транспортного средства.

• Таинственные дополнительные сборы

Подписывая документы, обращайте внимание на детали. Убедитесь, что все указанные сборы законны. Плата за регистрацию, налог с продаж, обязательная по закону документация – стандартные пункты. Среди лишних платежей, на которые следует обратить внимание – административные комиссии, плата за обработку, рекламу или другие наценки, о которых не сказали заранее.

Держите переговорную силу на своей стороне

Успешные переговоры – это сохранение контроля; кто лучше направляет дискуссию в своем направлении, обычно выходит победителем. Например, когда вы ограничиваете себя одной маркой, моделью или цветом с определенными параметрами, вы передаете много полномочий продавцу. Имея определенное пространство в предпочтениях, вы автоматически обеспечиваете себя рычагом воздействия.

Во время переговоров лучше быть тем, кто задает вопросы. Продавцы усовершенствовали искусство обаяния, расслабленности и доброжелательности, одновременно незаметно узнавая информацию о ваших слабых местах. Не позволяйте заговорить себя и предоставляйте только те данные, которые считаете актуальными.

Одной из самых эффективных тактик ведения переговоров в вашем распоряжении является метод "если/тогда". Предложите продавцу выбор, например: "Если вы согласитесь снизить цену, я готов заплатить за машину прямо сейчас". Немедленное поощрение творит чудеса и значит, что идете на компромисс не вы, а дилер.

Напоследок запомните: в большинстве случаев всегда можно найти лучшее предложение, если достаточно тщательно искать.

Ранее сайт Pro Гроші писал, что в Украине изменят правила выдачи водительских удостоверений и техпаспортов. Также мы сообщали, с какими болезнями нельзя за руль.